Entreprise 

VIATTECH Q&S est un bureau d’études indépendant, de conseil en innovation et technologie ainsi qu’un bureau d’inspection spécialisé dans le domaine de l’ingénierie des systèmes complexes, la sûreté de fonctionnement (FDMS) et le soutien logistique intégré (SLI), la maîtrise des risques et l’évaluation indépendante de la sécurité (ISA, AsBo). 

L’entreprise est organisée en trois bureaux: project engineering et consultance (études FDMS, conception système, vérification et validation), inspection (audit & évaluation ISA/ AsBo dans un cadre de certification) et formation. Notre objectif est de maîtriser la sûreté de fonctionnement des systèmes complexes et les risques de dangers que les dysfonctionnements de technologies font exposer aux humains et à leur environnement. Les compétences de VIATTECH sont reconnues dans le développement des systèmes de sécurité ferroviaire (grandes lignes/métro/tramway). Les domaines d’intervention couvrent les systèmes ou processus d’ingénierie complexes mis en œuvre dans le secteur des transports guidés (grandes lignes/ métro/ tramway), d’autres secteurs technologiques de transport (automobile, aéronautique, défense), le secteur nucléaire et l’industrie. 

Dans le cadre de sa croissance, VIATTECH recrute un Business Developer pour contribuer au développement commercial et à l’élargissement du portefeuille clientèle de l’entreprise (pour plus d’information sur notre métier : www.viattech.com)

Descriptif de fonction

Dans le cadre du développement commercial de VIATTECH, vous êtes en charge des axes d’activités suivants:

1. Prospection et conquête de nouveaux clients

• Assurer une veille économique sur le marché (suivre l’actualité des clients et prospects) afin de détecter les opportunités commerciales et les risques.
• Développer de nouveaux segments d’activité à fort potentiel et étudier les investissements requis
• Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et faiblesses.
• Présenter Viattech, ses services et ses produits et étoffer le carnet d’adresses
• Participer à des conférences ou à des salons liés au secteur d’activités de l’entreprise.

2. Elaboration d’offre commerciale

• Répondre aux appels d’offre en partenariat avec l’équipe technique de l’entreprise.
• Analyser les besoins/ attentes des clients, participer aux études de faisabilité du projet et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier.
• Rédiger les propositions commerciales et assurer l’ensemble des phases de négociation jusqu’à la signature du contrat.
• Présenter et défendre l’offre auprès du client. 

3. Suivi des projets auprès des clients

• Suivre les missions des ingénieurs affectés en clientèle.
• Assurer le reporting auprès du client en lui présentant des indicateurs pertinents sur l’avancée du projet et/ou de la mission.

4. Gestion du portefeuille clients

• Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié.
• Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l’entreprise : évolution des services, nouveau segment d’activité, évolution des moyens technologiques …
• Assurer une veille technologique afin d’optimiser la qualité des services et d’anticiper les demandes des clients.
• Détecter les opportunités commerciales en évaluant en permanence les besoins du client.

Profil

De formation ingénieur disposant d’un master délivré par une école supérieure de commerce ou de gestion, ou d’un master en ingénierie (civil ou industriel) avec une spécialité en électromécanique, automatique, électronique, télécommunication, mécanique, informatique industrielle.

Une première expérience professionnelle dans le marketing ou la vente au sein d’un bureau d’études, prestataire de service ou entreprise de conseil technologique est appréciée.

Ayant une bonne connaissance technique ou intéressé(e) pour l’acquérir afin d’appréhender les demandes des clients, analyser leurs besoins et leur proposer des solutions.

Disposé à s’investir dans les techniques de transport (ferroviaire, automobile, aéronautique/ aérospatial), le nucléaire et l’industrie.

Ayant une bonne compétence en gestion de projet et en gestion de portefeuille clients.

Excellentes qualités relationnelles et de communication.

Vous assurez une excellente relation client et restez à l’écoute des clients pour comprendre leurs besoins et leurs problèmes.

Ayant des compétences managériales et capable d’animer/ motiver/ mobiliser l’équipe.

Organisé, rigoureux, structuré, capable de définir les priorités d’action et de mobiliser les moyens.

Persévérance, résistant au stress, curieux, ne craint pas de relever les défis et bonne capacité de travail.

Sens de la négociation et de la diplomatie, vous faites preuve de flexibilité et de disponibilité en cas d’imprévus.

Force de conviction et d’argumentation pour convaincre.

Respect des délais, orienté résultats et capable d’anticiper les problèmes pouvant impacter les résultats de l’entreprise.

Mobilité (déplacements auprès des clients).

Trilingue français, néerlandais et anglais.

Lieu de travail

Au siège (Bruxelles) – Belgique

Domaine professionnel

Développement commercial – Ventes

Niveau d’expérience

Medior – experienced

Offre

Un contrat de travail CDI

Un environnement de travail stimulant au sein d’équipes opérationnelles multidisciplinaires

Un plan de formation riche donné par nos experts dans le domaine de la sûreté de fonctionnement

Un domaine d’activité passionnant dans des secteurs technologiques en pleine mutation pour faire face aux enjeux sociétaux, environnementaux et sécuritaires de notre société 

Vous pourrez vous appuyer sur l’encadrement et les compétences de nos experts pour répondre au mieux aux besoins de nos clients

Vous avez l’opportunité d’être un acteur direct dans le développement de l’entreprise

Un package salarial compétitif accompagné d’avantages extra-légaux. La rémunération comporte une part fixe et une part variable liée aux résultats de vente.